Element der primären Verkaufsplanung. Durch die Einsatzplanung wird der Einsatz der Mitarbeiter im Verkauf bestimmt, dies mit Bezug zu den 6 Verkaufssubvariablen, welche die entsprechenden Richtwerte liefern. Zudem dient die Einsatzplanung als Basis für die Zeit- und Tourenplanung.
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